El Marketing Digital Inmobiliario es hoy en día una obligación para acelerar las ventas de tu promotora o constructora.
El mercado inmobiliario se ha vuelto cada vez más competitivo en los últimos años.
Las promotoras deben ser capaces de destacar en un mercado saturado y llegar a un público más amplio para aumentar su visibilidad y generar más ventas.
Y no solo generar más ventas, lo más importante es acelerar las ventas, porque los pisos de tu promoción inmobiliaria van a terminar vendiéndose, pero no es lo mismo que se vendan en un periodo de 12 meses a un periodo de 6 meses.
Por eso, la presencia en internet se ha convertido en una necesidad para las inmobiliarias, promotoras y constructoras que quieren estar al día y destacar en el mercado. Una buena estrategia de marketing digital puede ser esencial para lograrlo.
En este artículo, hablaremos sobre cómo crear una estrategia de marketing digital efectiva para promotoras inmobiliarias.
Veremos las tácticas más importantes que pueden implementar las promotoras inmobiliarias para aumentar su presencia en internet, mejorar su visibilidad y generar más ventas.
Tabla de contenidos
Embudos de marketing digital inmobiliario para captar clientes potenciales
Empecemos por lo más importante, los embudos de venta, que es en lo que deberías estar centrando tu foco ahora mismo, porque sin un buen embudo de ventas, siento decir que posiblemente tu negocio inmobiliario tiene los días contados.
Los embudos de venta son una herramienta obligatoria para cualquier promotora inmobiliaria que quiera atraer y convertir nuevos clientes.
Los embudos de venta son un proceso de marketing que guía a los clientes a través de una serie de pasos que los llevan desde el conocimiento de la marca hasta la compra de una propiedad.
A continuación, se describen los pasos clave en un embudo de venta para una promoción inmobiliaria:
1. Conciencia
En esta etapa, el objetivo es atraer la atención de los clientes potenciales y hacer que se interesen en la promoción inmobiliaria. Las promotoras pueden utilizar diferentes tácticas para aumentar la conciencia, como la publicidad en internet, la creación de contenido en redes sociales y la participación en eventos y ferias inmobiliarias.
2. Interés
Una vez que se ha despertado el interés de los clientes potenciales, el siguiente paso es hacer que profundicen en su investigación sobre la promoción inmobiliaria. Las promotoras pueden proporcionar más información sobre la propiedad a través de su sitio web, correos electrónicos personalizados y materiales de marketing impresos.
3. Consideración
En este punto, los clientes potenciales están considerando seriamente la compra de una propiedad en la promoción inmobiliaria. Las promotoras pueden ofrecer visitas virtuales de la propiedad y organizar visitas presenciales para que los clientes puedan ver la propiedad en persona.
4. Decisión
En esta etapa, los clientes potenciales han tomado la decisión de comprar una propiedad en la promoción inmobiliaria. Los comerciales pueden ofrecer incentivos para cerrar la venta, como descuentos o mejoras en la propiedad.
5. Retención
Después de la venta, es importante mantener una relación positiva con los clientes para fomentar su lealtad y aumentar las posibilidades de que recomienden la inmobiliaria a amigos y familiares.
Las promotoras pueden mantenerse en contacto con los clientes a través de correos electrónicos personalizados y materiales de marketing de seguimiento.
Es importante tener en cuenta que no todos los clientes potenciales seguirán cada paso del embudo de ventas. Algunos pueden saltarse etapas o regresar a etapas anteriores.
Por lo tanto, es importante que las promotoras proporcionen información relevante y útil en cada etapa del embudo de ventas para atraer y convertir a la mayor cantidad de clientes posible.
Que es exactamente lo que hacemos con nuestro sistema RCA, cubrimos todos los puntos del embudo de venta para acelerar las ventas de tu promotora.
En resumen, los embudos de venta son una herramienta importante para las promotoras inmobiliarias que quieren atraer y convertir clientes para una promoción.
Al seguir los pasos clave del embudo de venta, las inmobiliarias pueden atraer la atención de los clientes potenciales, proporcionar información relevante y útil, y cerrar la venta con éxito.
CRM para acelerar las ventas de tu promoción inmobiliaria
Para cualquier promoción inmobiliaria, los comerciales son la cara de la empresa ante los clientes potenciales. Son responsables de guiar a los clientes a través del proceso de compra, responder preguntas y cerrar ventas exitosas.
Sin embargo, para llevar a cabo estas tareas de manera efectiva, es crucial que los comerciales tengan acceso a una herramienta importante: un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM, por sus siglas en inglés).
Un CRM es una herramienta que permite a los comerciales de las promotoras registrar y hacer un seguimiento de cada interacción que tienen con los clientes potenciales y actuales.
Al utilizar un CRM, los comerciales pueden mantenerse organizados, realizar un seguimiento de los clientes potenciales y los detalles de cada transacción, y hacer un seguimiento de las acciones y los compromisos que se han acordado con los clientes.
Aquí hay algunas razones por las que es importante que los comerciales de las promotoras tengan un CRM:
1. Acceso a la información del cliente
Un CRM permite a los comerciales de las promotoras tener acceso a toda la información relevante de los clientes potenciales y actuales en un solo lugar. Esto significa que los comerciales pueden ver el historial completo de cada cliente, incluyendo las interacciones previas, las necesidades y los intereses, lo que les permite brindar un servicio personalizado y efectivo.
2. Seguimiento de las acciones
Un CRM permite a los comerciales hacer un seguimiento de las acciones y los compromisos acordados con los clientes, lo que garantiza que no se pierda ninguna oportunidad de venta. Los comerciales pueden programar recordatorios para realizar llamadas de seguimiento o enviar correos electrónicos para mantener a los clientes interesados y comprometidos.
3. Análisis y reportes
Un CRM también puede proporcionar análisis y reportes detallados que pueden ayudar a las promotoras a comprender mejor su proceso de ventas y los comportamientos de los clientes. Esto puede ayudar a las promotoras a tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing y ventas futuras.
4. Mejora de la eficiencia:
Un CRM puede ayudar a los comerciales de las promotoras a ser más eficientes en su trabajo diario. Los comerciales pueden automatizar tareas como el envío de correos electrónicos y el seguimiento de llamadas, lo que les permite centrarse en tareas más importantes, como la interacción con los clientes.
Esta es la apariencia que debería tener el CRM de tus comerciales:
Este es el ejemplo de uno de nuestros clientes con el que comenzamos hace un par de semanas, como puedes observar, cada comercial tiene asignado a un cliente interesado y con este sistema se logra una mayor claridad en respecto a los números del negocio.
En conclusión, un CRM es una herramienta importante para los comerciales de las promotoras inmobiliarias, si quieres saber más sobre la importancia de un CRM ve al siguiente artículo haciendo clic aquí.
Al tener acceso a toda la información del cliente, hacer un seguimiento de las acciones y compromisos, analizar los comportamientos de los clientes y mejorar la eficiencia en el trabajo diario, los comerciales pueden acelerar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.
Optimización del sitio web
La optimización del sitio web es uno de los aspectos más importantes del marketing digital inmobiliario.
La página web de la promotora debe estar diseñada de manera atractiva y fácil de navegar para los visitantes. También es esencial que el sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda.
Aquí hay algunas cosas que las inmobiliarias deben hacer para optimizar su sitio web:
1. Contenido de alta calidad
El contenido del sitio web debe ser de alta calidad y relevante para los visitantes. El contenido debe incluir descripciones detalladas de las propiedades, fotos de alta calidad y otra información relevante.
2. Diseño responsive
El sitio web debe estar diseñado de manera que sea fácil de navegar en cualquier dispositivo móvil. Esto es especialmente importante dado que cada vez más personas utilizan sus teléfonos móviles para buscar propiedades en línea.
3. Velocidad de carga
La velocidad de carga del sitio web es un factor clave en la experiencia del usuario. Los visitantes abandonarán el sitio web si se tarda demasiado en cargar. Por lo tanto, es importante optimizar la velocidad de carga del sitio web.
4. URL amigable
Las URL del sitio web deben ser fáciles de leer y comprender. Esto ayudará a los motores de búsqueda a entender de qué se trata el sitio web y mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda.
5. Palabras clave
Las promotoras deben identificar las palabras clave adecuadas para su negocio y utilizarlas en su sitio web de manera estratégica. Esto ayudará a los motores de búsqueda a entender de qué se trata el sitio web y mejorará su posicionamiento en los resultados de búsqueda, y esto es clave para aplicar el marketing digital inmobiliario.
Campañas de publicidad en redes sociales
Las campañas publicitarias en internet son una herramienta imprescindible para las promotoras que quieren llegar a un público más amplio.
Las campañas de publicidad en línea pueden incluir anuncios de pago por clic (PPC) con Google Ads o en las redes sociales, con facebook Ads.
Estas campañas publicitarias pueden ayudar a las promotoras a llegar a un público más amplio y específico.
Aquí hay algunos consejos para las promotoras que quieran implementar campañas de publicidad en internet:
1. Segmentación adecuada
Las promotoras deben asegurarse de segmentar su público objetivo correctamente en sus campañas publicitarias en línea. Esto ayudará a garantizar que los anuncios se muestren a las personas adecuadas.
2. Mensaje claro
Los anuncios deben tener un mensaje claro y llamativo que atraiga la atención de los usuarios. El mensaje debe ser relevante para el público objetivo y debe incluir una llamada a la acción clara.
3. Prueba y error
Las promotoras deben realizar pruebas en sus campañas publicitarias para determinar qué funciona mejor para su público objetivo.
Es importante probar diferentes mensajes, imágenes y ubicaciones para encontrar la combinación ideal que genere el mayor retorno de inversión (ROI).
4. Presupuesto adecuado
Las inmobiliarias deben establecer un presupuesto adecuado para sus campañas publicitarias en internet. Esto les permitirá llegar a un público más amplio sin gastar más de lo que pueden permitirse
Lo más importante a la hora de hacer campañas de publicidad es tener todo medido para luego poder optimizar los resultados. Lo que no se mide no se puede mejorar.
Por eso, es importante que cuentes con profesionales para que hagan este trabajo de marketing digital inmobiliario, y fundamental, que estas campañas de publicidad vayan directamente a tu embudo, de lo contrario, estarás perdiendo oportunidades de venta por el camino.
Campañas de publicidad en redes sociales
Las campañas publicitarias en internet son una herramienta imprescindible para las promotoras que quieren llegar a un público más amplio. Las campañas de publicidad en línea pueden incluir anuncios de pago por clic (PPC) en Google o en las redes sociales. Estas campañas publicitarias pueden ayudar a las promotoras a llegar a un público más amplio y específico.
Aquí hay algunos consejos para las promotoras que quieran implementar campañas de publicidad en internet:
1. Segmentación adecuada
Las promotoras deben asegurarse de segmentar su público objetivo correctamente en sus campañas publicitarias en línea. Esto ayudará a garantizar que los anuncios se muestren a las personas adecuadas.
2. Mensaje claro
Los anuncios deben tener un mensaje claro y llamativo que atraiga la atención de los usuarios. El mensaje debe ser relevante para el público objetivo y debe incluir una llamada a la acción clara.
3. Prueba y error
Las inmobiliarias deben realizar pruebas en sus campañas publicitarias para determinar qué funciona mejor para su público objetivo. Es importante probar diferentes mensajes, imágenes y ubicaciones para encontrar la combinación ideal que genere el mayor retorno de inversión (ROI).
4. Presupuesto adecuado
Las inmobiliarias deben establecer un presupuesto adecuado para sus campañas publicitarias en línea. Esto les permitirá llegar a un público más amplio sin gastar más de lo que pueden permitirse.
Marketing de contenidos para promotoras
El marketing de contenidos es una forma efectiva de generar visibilidad en línea y atraer nuevos clientes potenciales. Las promotoras pueden utilizar el marketing de contenidos para compartir información útil y relevante sobre el mercado inmobiliario, las tendencias y los consejos útiles para los compradores y vendedores de propiedades.
Aquí hay algunos consejos para las promotoras inmobiliarias que quieran implementar una estrategia de marketing de contenidos:
1. Crear contenido relevante
Las promotoras inmobiliarias deben crear contenido relevante y útil para su público objetivo. El contenido debe ser informativo y debe ofrecer soluciones a los problemas que enfrentan los clientes potenciales.
2. Publicar regularmente
Es importante publicar regularmente contenido nuevo para mantener a los visitantes interesados y comprometidos. Las promotoras inmobiliarias deben establecer un calendario editorial para asegurarse de publicar contenido nuevo de manera regular.
3. Utilizar diferentes formatos
Las promotoras inmobiliarias pueden utilizar diferentes formatos de contenido, como blogs, infografías, videos y podcasts, para llegar a un público más amplio y variado.
4. Promocionar el contenido
Las promotoras inmobiliarias deben promocionar el contenido que crean en sus redes sociales y en su sitio web para aumentar su visibilidad y llegar a un público más amplio.
Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una forma efectiva de mantener a los clientes potenciales y actuales informados sobre las últimas propiedades y ofertas de la promotora. Las promotoras inmobiliarias pueden utilizar el correo electrónico para enviar boletines informativos, anuncios de nuevas propiedades y promociones especiales a su lista de correo electrónico.
Aquí hay algunos consejos para las inmobiliarias que quieran implementar una estrategia de marketing por correo electrónico:
1. Crear una lista de correo electrónico
Las promotoras inmobiliarias deben crear una lista de correo electrónico de clientes potenciales y actuales. Pueden utilizar formularios de registro en su sitio web y en sus redes sociales para recopilar información de contacto de los visitantes.
2. Segmentar la lista:
Es importante segmentar la lista de correo electrónico en función de las preferencias y necesidades de los clientes. Las promotoras inmobiliarias pueden segmentar la lista en función de la ubicación, el tipo de propiedad y otros factores relevantes.
3. Diseñar correos electrónicos atractivos
Los correos electrónicos deben ser atractivos y fáciles de leer. Deben incluir imágenes de alta calidad y un mensaje claro y relevante.
4. Incluir llamadas a la acción
Los correos electrónicos deben incluir una llamada a la acción clara para animar a los destinatarios a visitar el sitio web de la promotora inmobiliaria o programar una visita a una propiedad.
SEO para inmobiliarias
El SEO (optimización de motores de búsqueda) es una parte importante de cualquier estrategia de marketing digital para promotoras inmobiliarias.
El objetivo del SEO es mejorar la visibilidad y el tráfico de un sitio web en los resultados de búsqueda de Google y otros motores de búsqueda.
Aquí hay algunos consejos para las inmobiliarias que quieran mejorar su SEO:
1. Realizar investigación de palabras clave
Las promotoras inmobiliarias deben realizar investigación de palabras clave para identificar las palabras y frases clave que utilizan los usuarios para buscar propiedades en línea. Pueden utilizar herramientas como Google Keyword Planner y Ahrefs para identificar palabras clave relevantes.
2. Optimizar el contenido del sitio web
Las promotoras inmobiliarias deben optimizar el contenido de su sitio web para incluir las palabras clave relevantes en el título, la descripción y el contenido. También deben asegurarse de que su sitio web sea fácil de navegar y de que tenga una estructura clara.
3. Obtener enlaces de calidad
Los enlaces de calidad son importantes para mejorar el SEO de un sitio web. Las promotoras inmobiliarias pueden obtener enlaces de calidad a su sitio web a través de la creación de contenido de alta calidad, la participación en foros relevantes y la colaboración con otros sitios web relacionados con el mercado inmobiliario.
4. Utilizar Google My Business
Las promotoras inmobiliarias deben utilizar Google My Business para mejorar su visibilidad local en Google. Esto les permitirá aparecer en los resultados de búsqueda locales cuando los usuarios buscan propiedades en su área.
Conclusión sobre construir una estrategia de Marketing Digital Inmobiliario
En resumen, las promotoras inmobiliarias pueden utilizar una variedad de estrategias de marketing digital para atraer nuevos clientes y aumentar sus ventas. Es importante tener en cuenta que no todas las estrategias funcionarán para todas las inmobiliarias, por lo que es importante probar diferentes enfoques para encontrar el que funcione mejor para cada negocio en particular.
Las promotoras inmobiliarias deben tener en cuenta la importancia de una presencia en línea sólida y optimizada para motores de búsqueda, así como la creación de contenido de alta calidad y relevante para su público objetivo.
También deben utilizar las redes sociales y el correo electrónico para mantenerse en contacto con los clientes actuales y potenciales y mantenerlos informados sobre las últimas propiedades y ofertas de la inmobiliaria.
Con una estrategia de marketing digital efectiva, las promotoras inmobiliarias pueden aumentar su visibilidad en línea, llegar a un público más amplio y aumentar sus ventas y ganancias.
Pero si tienes que quedarte con un único mensaje es que, los tiempos han cambiado, y cuando los tiempos cambian, las empresas también deben hacerlo o de lo contrario corren el riesgo a quedarse atrás y ser devorado por su competencia.
Si quieres seguir aprendiendo nuevas técnicas de marketing digital inmobiliario para tu promotora o constructora te recomendamos hacer clic aquí y leer el siguiente artículo.
