Conseguir compradores de inmuebles para las nuevas promociones inmobiliarias, esto es lo que vas a descubrir en este artículo.
Y para conseguirlo de la manera más sencilla, la mejor opción es tener un embudo de ventas.
Para las promotoras inmobiliarias y constructoras, utilizar un embudo de ventas es esencial para atraer a nuevos clientes, aumentar las ventas y acelerar la decisión de compra de las personas interesadas.
Tabla de contenidos
Cómo conseguir compradores de inmuebles aplicando los embudos de venta
Vamos a profundizar en cada etapa del embudo de ventas y ofreceremos ejemplos prácticos para ayudar a las promotoras inmobiliarias y constructoras a utilizar esta técnica de marketing efectivamente.
Luego veremos las fases exactas que debe tener tu embudo de venta para conseguir compradores de inmuebles de forma práctica.
Etapa de Conciencia
En la etapa de conciencia, el objetivo es atraer la atención de posibles clientes y crear conciencia sobre la oferta de la promotora o constructora.
Hay varias tácticas que pueden utilizarse para generar conciencia, como la publicidad en internet y la promoción en redes sociales.
Ya hay personas que están buscando invertir en un inmueble con las características de tu promoción, y además, esas personas están deseando encontrarte.
Lo que hacemos en esta etapa es poner delante de esa persona ya interesada tu promoción.
Ejercicio práctico: Para generar conciencia, una promotora inmobiliaria debe lanzar una campaña publicitaria en línea a través de Google AdWords o en redes sociales como Facebook o Instagram.
Es importante que la campaña publicitaria esté bien enfocada en el público objetivo, utilizando palabras clave relevantes y mensajes publicitarios atractivos que capten la atención del cliente potencial.
Fase de Interés
Una vez que se ha captado la atención del cliente potencial, es importante mantener su interés.
En esta etapa, el objetivo es brindar información valiosa y relevante sobre la oferta de la promotora o constructora, para que el cliente potencial pueda tomar una decisión informada.
Ejercicio práctico: Para mantener el interés, una promotora inmobiliaria podría crear un blog en su sitio web que ofrezca contenido útil e informativo sobre el mercado inmobiliario.
Los artículos del blog podrían incluir información sobre las tendencias del mercado, consejos para la compra de una propiedad y descripciones detalladas de los proyectos de la promotora.
También se pueden enviar boletines informativos por correo electrónico que contengan noticias relevantes y actualizaciones sobre los proyectos en curso.
Fase de Consideración
En la etapa de consideración, el cliente potencial está evaluando si la oferta de la promotora o constructora es adecuada para sus necesidades.
Es importante que la promotora proporcione toda la información necesaria sobre los proyectos, incluyendo fotos, descripciones detalladas, ubicación, precio y beneficios adicionales.
Ejercicio práctico: Para ayudar al cliente potencial en la etapa de consideración, la promotora podría ofrecer visitas guiadas a los proyectos en curso.
Durante la visita, se podría proporcionar información detallada sobre los aspectos clave del proyecto, como los planos de la propiedad, las características del vecindario y las especificaciones técnicas de la construcción.
También se podría proporcionar información sobre los planes de financiamiento y las opciones de pago para ayudar al cliente potencial a tomar una decisión informada.
Fase de Decisión
En la etapa final del embudo de ventas, el objetivo es hacer que sea fácil para el cliente potencial tomar la decisión de comprar.
La promotora o constructora debe facilitar la toma de decisiones proporcionando opciones de financiamiento, asistencia para la firma de documentos y apoyo en todo el proceso de compra.
Ejercicio práctico: Para facilitar la toma de decisiones, una promotora inmobiliaria podría ofrecer servicios de asesoramiento personalizado para el cliente potencial, que incluya una evaluación de sus necesidades y objetivos financieros.
La promotora también podría proporcionar asistencia para la firma de documentos, como contratos de compra y venta, para que el proceso sea lo más fluido posible.
También se pueden ofrecer opciones de financiamiento flexibles, como planes de pago a plazos o acuerdos de financiamiento con tasas de interés competitivas.
Embudo de Ventas para Promocionar una Propiedad Inmobiliaria
Veamos cómo funciona nuestro sistema RCA para conseguir compradores de inmuebles de la forma más simple posible.
Paso 1: Envío de tráfico pagado a una página de captura.
En esta fase, se busca atraer a clientes potenciales interesados en la propiedad inmobiliaria.
Para ello, se puede utilizar publicidad de pago por clic en motores de búsqueda, como Google, o en redes sociales, como Facebook e Instagram.
En este caso, se muestran los beneficios de la propiedad inmobiliaria y se invita a los usuarios a descargar un dossier con más información.
Ejemplo práctico: Una promotora inmobiliaria lanza una campaña de publicidad de pago por clic en Google Ads y en Facebook e Instagram Ads, con anuncios que muestran los beneficios de una propiedad exclusiva ubicada en una zona privilegiada de la ciudad.
Al hacer clic en el anuncio, los usuarios son redirigidos a una página de captura, donde se les pide que ingresen su nombre y correo electrónico para descargar un dossier con información adicional sobre la propiedad.
Si quieres saber más sobre estrategias de Facebook Ads para tu promotora inmobiliaria ve a leer el siguiente artículo, haz clic aquí para leerlo.
Paso 2: Página de valor masivo.
Una vez que los usuarios han descargado el dossier, se les redirige a una página de gracias por registrarte.
En esta página se les ofrece más información sobre la propiedad inmobiliaria y se les invita a reservar una llamada con un agente inmobiliario para conocer más detalles y solicitar una visita a la propiedad.
Ejemplo práctico: En la página de gracias por registrarte, se muestra información detallada sobre la propiedad inmobiliaria, como fotos, características, ubicación, precio y planos de distribución.
También se incluye un formulario para que los usuarios puedan reservar una llamada con un agente inmobiliario.
Al reservar la llamada, se les envía un correo electrónico de confirmación y se les informa sobre la fecha y hora de la llamada.
Paso 3: Seguimiento específico.
Si los usuarios no agendan una llamada con un agente inmobiliario, se les hace un seguimiento por correo electrónico y los comerciales también deben hacer un seguimiento de ese mismo lead.
El objetivo es que quieran hablar con un agente más en profundidad y analizar su caso particular.
Ejemplo práctico: Si los usuarios no agendan una llamada, se les envía un correo electrónico recordatorio para que reserven una llamada.
Además, los comerciales de la promotora inmobiliaria hacen un seguimiento telefónico a los usuarios que no han reservado una llamada.
En ambos casos, se les ofrece información adicional sobre la propiedad inmobiliaria y se les invita a reservar una llamada con un agente inmobiliario.
Fase de Medición de resultados
Para asegurarse de que el embudo de ventas esté funcionando de manera efectiva, es importante medir los resultados.
Las promotoras inmobiliarias y constructoras pueden utilizar herramientas de análisis en línea para monitorear el tráfico de su sitio web, la tasa de conversión y otros indicadores clave de rendimiento.
Ejercicio práctico: Para medir los resultados, la promotora puede utilizar Google Analytics o herramientas similares para monitorear el tráfico del sitio web y las tasas de conversión.
También se puede realizar un seguimiento de las ventas realizadas y la tasa de retención de clientes para evaluar la efectividad del embudo de ventas.
Conclusión sobre cómo conseguir compradores de inmuebles
Utilizar un embudo de ventas es esencial para atraer a nuevos clientes y aumentar las ventas en el mercado inmobiliario.
Para las promotoras inmobiliarias y constructoras, es importante enfocarse en cada etapa del embudo de ventas, desde la generación de conciencia hasta la toma de decisiones.
Al ofrecer contenido valioso, hacer seguimiento a los clientes potenciales, facilitar la toma de decisiones y medir los resultados, las promotoras inmobiliarias y constructoras pueden mejorar sus resultados de ventas y aumentar sus ingresos.
Recuerda que conocer a tu público objetivo, ofrecer contenido valioso, hacer seguimiento a los clientes potenciales, facilitar la toma de decisiones y medir tus resultados son las claves para crear un embudo de ventas efectivo.
¡Aprovecha esta técnica de marketing para llevar tus ventas de bienes raíces al siguiente nivel!
Si quieres seguir aprendiendo nuevas técnicas para conseguir compradores de inmuebles para tu promotora o constructora te recomendamos hacer clic aquí y leer el siguiente artículo.
