Si tiene una empresa inmobiliaria o una promotora, sabe lo importante que es llegar a nuevos clientes y mantener a los antiguos interesados en sus propiedades.
Para lograr esto, una estrategia de marketing efectiva es fundamental.
Una herramienta de marketing que ha demostrado ser muy efectiva para empresas inmobiliarias es el email marketing.
En este artículo, aprenderá cómo utilizar el email marketing para aumentar las ventas de su inmobiliaria.
Tabla de contenidos
Introducción al email marketing para inmobiliarias
El email marketing es una forma efectiva de comunicarse con sus clientes y clientes potenciales.
A través del correo electrónico, se puede enviar mensajes personalizados y relevantes directamente a la bandeja de entrada de sus suscriptores.
Al personalizar los mensajes y hacerlos relevantes, aumenta la probabilidad de que los destinatarios abran y lean el correo electrónico, y con ello, las ventas.
Al usar el email marketing, puede mantenerse en contacto con sus clientes actuales y antiguos, además de llegar a nuevos clientes potenciales.
En lugar de esperar a que los clientes encuentren su sitio web o su anuncio en internet, el email marketing le permite enviar información directamente a ellos.
De esta manera, se puede promocionar nuevas propiedades, ofertas especiales y noticias relevantes de su empresa.
Cómo crear una lista de correo electrónico para su inmobiliaria
Para utilizar el email marketing, primero se debe tener una lista de correo electrónico.
La lista de correo electrónico es un conjunto de direcciones de correo electrónico de personas que han optado por recibir información de su empresa.
Si no tiene una lista de correo electrónico, aquí hay algunos pasos para crear una:
Paso 1: Un incentivo para suscribirse
La primera forma de crear una lista de correo electrónico es ofrecer incentivos para suscribirse.
Esto puede ser una oferta especial en una propiedad o información relevante que el suscriptor no puede obtener en otro lugar.
Asegúrese de que el incentivo sea valioso para su público objetivo y ofrezca una forma fácil de suscribirse.
Lo que nosotros usamos con nuestros clientes es ofrecer más información sobre la propiedad, en ese momento pedimos el nombre, correo electrónico y número de teléfono.
De esta manera, no solo vamos a tener la posibilidad de hacer email marketing, también podemos ponernos en contacto con esa persona interesada usando el telemarketing.
Que si quieres aprender cómo usar el telemarketing para tu inmobiliario o promotora haz clic aquí.
Y para que las personas interesadas vean este incentivo y quieran dejarnos sus datos es muy importante hacer publicidad efectiva en las redes sociales, que es lo que acelera que las personas se registren a tu base de datos.
Haciendo esto, puedes estar hablando con una media de 5 a 10 personas interesadas en tus promociones o inmuebles cada día.
Paso 2: Formulario de suscripción en el sitio web
Otra forma de crear una lista de correo electrónico es colocar un formulario de suscripción en su sitio web.
El formulario debe ser fácil de encontrar y completar, y debería incluir una descripción clara de los beneficios de suscribirse.
Es el mismo concepto que en el punto anterior pero en la página web, es decir, una cosa es la página a la que llegan las personas cuando hacer clic en un anuncio, y otra es tu página web.
La diferencia es que tu página web tiene menús de navegación, como esta misma página en la que estás, que puedes navegar de un sitio para otro de la web.
Y la página a la que llegan las personas al hacer clic en un anuncio no tiene posibilidad de navegación, simplemente podrán dejar sus datos o marcharse de la página, esto asegura que un mayor porcentaje de personas quieran dejar sus datos y no se entretengan en navegar por la web.
A este tipo de páginas se le llaman: páginas de aterrizaje.
Paso 3: Utilice las redes sociales para promover tu página de aterrizaje
También puede utilizar las redes sociales para promover esa página de aterrizaje.
Comparta enlaces a su formulario de suscripción en sus perfiles sociales y haga publicaciones que promuevan los incentivos de suscripción.
Cómo crear campañas de email marketing efectivas para su inmobiliaria
Una vez que tenga una lista de correo electrónico, es hora de crear campañas de email marketing efectivas para su inmobiliaria.
Paso 1: Determine el objetivo de su campaña
Antes de enviar un correo electrónico, determine el objetivo de su campaña. ¿Está promocionando una nueva propiedad? ¿Está ofreciendo una oferta especial? ¿Está compartiendo noticias relevantes de su empresa?
Al definir el objetivo de su campaña, puede asegurarse de que su mensaje sea claro y efectivo.
Paso 2: Personalice el mensaje
La personalización es clave para crear campañas efectivas de email marketing.
Utilice el nombre del destinatario en el saludo y asegúrese de que el contenido del correo electrónico sea relevante para su público objetivo.
Si está promocionando una propiedad, incluya información detallada y fotografías de alta calidad.
Si está compartiendo noticias relevantes de su empresa, asegúrese de que sean interesantes y útiles para sus suscriptores.
Paso 3: Diseñe un correo electrónico atractivo
El diseño de su correo electrónico también es importante.
Utilice imágenes atractivas y un diseño limpio y fácil de leer, pero no satures con demasiada decoración en tus correos o correrás el riesgo de terminar en la carpeta de SPAM de tus suscriptores.
Asegúrese de que su correo electrónico sea compatible con dispositivos móviles, ya que cada vez más personas leen sus correos electrónicos en sus teléfonos inteligentes.
Paso 4: Incluya una llamada a la acción clara
Cada correo electrónico que envíe debe tener una llamada a la acción clara.
Esto puede ser una invitación para programar una visita, solicitar más información o realizar una oferta especial.
Asegúrese de que la llamada a la acción sea fácil de encontrar y que sea clara lo que espera que hagan los destinatarios del correo electrónico.
Cómo medir el éxito de sus campañas de email marketing
Para saber si sus campañas de email marketing están siendo efectivas, debe medir su éxito.
Aquí hay algunos indicadores clave de rendimiento (KPI) que puede utilizar para evaluar el éxito de sus campañas:
Tasa de apertura
La tasa de apertura es la cantidad de personas que abren su correo electrónico.
Una tasa de apertura alta indica que su asunto es atractivo y relevante para su público objetivo.
Tasa de clics
La tasa de clics es la cantidad de personas que hacen clic en un enlace en su correo electrónico.
Una tasa de clics alta indica que su contenido es relevante y atractivo para su público objetivo.
Tasa de conversión
La tasa de conversión es la cantidad de personas que realizan la acción que esperaba en su correo electrónico, como programar una visita o solicitar más información.
Una tasa de conversión alta indica que su llamada a la acción es efectiva y que su correo electrónico es relevante y atractivo para su público objetivo.
Conclusión sobre aplicar email marketing para inmobiliarias
Al crear una lista de correo electrónico, diseñar campañas efectivas y medir el éxito de sus esfuerzos, puede llegar a nuevos clientes y mantener a los antiguos interesados en sus propiedades.
Utilice estos consejos para mejorar su estrategia de email marketing y aumentar las ventas de su inmobiliaria.
Porque si tienes un flujo constante de 10 llamadas con clientes potenciales gracias al email marketing, vas a poder acelerar la venta de propiedades, y esto va a hacer que puedas vender más propiedades en menos tiempo.
