El marketing digital ha revolucionado la forma en que las promotoras inmobiliarias promocionan sus proyectos y generan leads en internet.
Una de las estrategias más efectivas es la implementación de embudos de venta, combinados con publicidad digital.
Que es justamente lo que hacemos para nuestros cliente, y lo hacemos así porque con embudos de venta conseguimos acelerar las ventas bajo demanda.
Si queremos conseguir 10 ventas, sabemos que necesitamos conseguir 1000 personas interesadas, de esas 1000 personas querrán más información unas 300 personas, y de esas 300 personas conseguiremos las 10 ventas.
Sabiendo que los números son siempre bastante estables, es cuestión de acelerar bajo demanda la entrada de personas interesadas al CRM.
Por eso mismo, un embudo de venta bien aplicado es la gasolina de una promotora inmobiliaria, porque las ventas son bajo demanda.
En este artículo vamos a mencionar algunos de los muchos beneficios que tiene aplicar un embudo de venta inmobiliario.
Tabla de contenidos
Beneficios de los Embudos de Venta en el Marketing Digital Inmobiliario
En este artículo, exploraremos los beneficios de utilizar embudos de venta en el marketing digital inmobiliario y cómo la publicidad puede potenciar su efectividad.
Generación de Leads de Calidad
Uno de los principales objetivos del marketing digital inmobiliario es generar leads de calidad, es decir, personas interesadas en los proyectos inmobiliarios que la promotora ofrece.
Los embudos de venta son una herramienta efectiva para lograr este objetivo, ya que permiten a las promotoras atraer a personas interesadas en sus proyectos y convertirlas en leads cualificados a través de un proceso estructurado.
La publicidad digital, como los anuncios en redes sociales, motores de búsqueda y otros canales en internet, puede potenciar la generación de leads en los embudos de venta.
Al dirigir la publicidad a audiencias específicas que se ajusten al perfil de cliente ideal de la promotora, se aumenta la probabilidad de atraer a personas interesadas en los proyectos inmobiliarios, lo que resulta en leads de mayor calidad.
Automatización del Proceso de Venta
Otro beneficio importante de los embudos de venta en el marketing digital inmobiliario es la automatización del proceso de venta.
Un embudo de venta bien estructurado puede guiar a los leads a través de distintas etapas del proceso de compra, desde la toma de conciencia hasta la conversión, de manera automatizada.
La publicidad digital puede potenciar esta automatización al nutrir a los leads con contenido relevante y personalizado a lo largo del embudo de venta.
Por ejemplo, mediante campañas de email marketing segmentadas o anuncios retargeting, se puede mantener el interés de los leads en los proyectos inmobiliarios y mantenerlos comprometidos en el proceso de compra.
Mayor Retorno de Inversión (ROI)
El marketing digital inmobiliario requiere una inversión en publicidad para promocionar los proyectos y generar leads.
La combinación de embudos de venta con publicidad digital puede proporcionar un mayor retorno de inversión (ROI) en comparación con otras estrategias de marketing.
Al utilizar embudos de venta, las promotoras pueden optimizar la eficiencia de su proceso de venta, al dirigir sus esfuerzos y recursos en las etapas del embudo que generan mayores resultados.
La publicidad digital, al dirigirse a audiencias específicas y ofrecer un mayor nivel de personalización, puede aumentar la efectividad de los embudos de venta, lo que resulta en un mayor ROI.
Mejor Seguimiento y Análisis de Resultados
El marketing digital inmobiliario requiere un seguimiento y análisis constantes de los resultados obtenidos para optimizar las estrategias y mejorar los resultados.
Los embudos de venta combinados con la publicidad digital permiten un mejor seguimiento y análisis de los resultados obtenidos en cada etapa del embudo.
La publicidad digital ofrece herramientas de seguimiento y análisis, como análisis de datos, seguimiento de conversiones y mediciones de rendimiento, que permiten a las promotoras inmobiliarias obtener información detallada sobre el rendimiento de sus campañas publicitarias.
Esto les permite identificar qué estrategias y canales de publicidad están generando los mejores resultados y realizar ajustes en tiempo real para optimizar su efectividad.
Además, los embudos de venta también proporcionan información valiosa sobre el comportamiento de los leads a lo largo del proceso de compra, lo que permite a las promotoras identificar oportunidades de mejora y adaptar su enfoque de marketing.
La combinación de embudos de venta con la publicidad digital permite un seguimiento completo de todo el proceso de venta, lo que facilita el análisis de resultados y la toma de decisiones informadas para mejorar la estrategia de marketing.
Escenario realista sobre aplicar embudos de marketing digital inmobiliario
Supongamos que una promotora inmobiliaria invierte 1000€ en una campaña de publicidad digital para promocionar la venta de un inmueble con un valor de 80.000€.
A través de esta campaña, logra cerrar 3 ventas de dicho inmueble.
Veamos los beneficios y el retorno de inversión (ROI) de esta acción:
Generación de ingresos: Cada venta del inmueble genera un ingreso de 80.000€, lo que resulta en un total de 3 x 80.000€ = 240.000€ en ingresos por las ventas realizadas.
Retorno de inversión (ROI): El ROI se calcula dividiendo las ganancias obtenidas (ingresos generados) por el costo de la inversión (1000€), y multiplicando por 100 para obtener el resultado en porcentaje.
En este caso, el ROI sería: (240.000€ – 1000€) / 1000€ x 100 = 23900%.
Generación de leads cualificados: A través de la campaña de publicidad digital, la promotora pudo generar leads cualificados, es decir, personas interesadas en el inmueble y con mayores probabilidades de concretar una venta.
Estos leads pueden ser utilizados en futuras estrategias de marketing y ventas, lo que aumenta las oportunidades de cerrar más ventas en el futuro.
Automatización del proceso de venta: La implementación de un embudo de venta con la publicidad digital permite automatizar parte del proceso de venta, lo que reduce el tiempo y esfuerzo dedicado por parte del equipo de ventas.
Esto permite a la promotora inmobiliaria optimizar recursos y enfocarse en otras actividades importantes.
Análisis de datos y seguimiento: La campaña de publicidad digital también proporciona datos y análisis detallados sobre el rendimiento de la misma, como la cantidad de clics, impresiones, conversiones, entre otros.
Esto permite a la promotora evaluar la efectividad de la estrategia y realizar ajustes en tiempo real para optimizar los resultados.
Los embudos de venta aplicados al marketing digital inmobiliario son 100% escalables
Los embudos de venta en marketing digital inmobiliario ofrecen una mayor escalabilidad en comparación con los métodos tradicionales.
Esto se debe a que el marketing digital permite llegar a un público más amplio y diversificado a través de canales en línea, como redes sociales, motores de búsqueda y correo electrónico.
Esto permite llegar a potenciales compradores en diferentes ubicaciones geográficas, en diferentes momentos del día y con diferentes intereses y necesidades.
Esto con los métodos tradicionales es mucho más complicado o casi imposible por su complejidad o sus costes.
Imagina que tuvieses que tener un comercial en cada país, los costes de esa acción sería muy elevada, por no mencionar los grandes porcentajes que se llevan esos vendedores a puerta fría.
Pues con los embudos de venta eso está a golpe de clic y los comerciales pueden simplemente atender a las personas sin tener que ir a buscarlas a la calle, en ferias o entregar flyers.
Además, los embudos de venta en marketing digital inmobiliario son altamente automatizables.
Una vez que se configura el embudo y se implementan las herramientas de automatización adecuadas, gran parte del proceso de generación de leads, seguimiento y nutrición se puede realizar de manera automatizada.
Esto permite ahorrar tiempo y esfuerzo en comparación con los métodos tradicionales, donde las visitas presenciales y la promoción impresa suelen requerir más tiempo y recursos.
En resumen, la aplicación de una estrategia de marketing digital inmobiliario con la utilización de publicidad digital y embudos de venta puede generar ingresos, aumentar el ROI, generar leads cualificados, automatizar el proceso de venta y brindar herramientas de análisis y seguimiento.
Esto permite a las promotoras inmobiliarias obtener beneficios significativos en la promoción y venta de sus inmuebles en línea.
