CRM Inmobiliario, el gran aliado de las promotoras y constructoras.
El sector inmobiliario es uno de los más competitivos y dinámicos, lo que hace que la gestión de los procesos de venta y las relaciones con los clientes sean cada vez más complejos.
Para enfrentar estos desafíos, cada vez más promotoras y constructoras inmobiliarias están adoptando soluciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
Tabla de contenidos
¿Por qué un CRM inmobiliario acelera las ventas de la empresa?
No es solo una única razón, hay muchas razones y todas son de mucho peso, un CRM te permite tener tu negocio siempre bajo control y establecer procesos claros de seguir por todas las personas de tu promotora.
Tanto los agentes comerciales como las personas encargadas de hacer el marketing tienen todo centralizado en una única plataforma.
Pero claro, no todos los CRMs ofrecen espacios donde todo está centralizado, lo normal es que tengas que usar diferentes herramientas para controlar tu negocio.
Por eso, hemos desarrollado nuestro sistema RCA en nuestro propio CRM inmobiliario, una plataforma de automatización de marketing y ventas que ofrece una serie de beneficios clave para las empresas inmobiliarias.
Y lo mejor de todo, donde todos los elementos importantes que debe tener tu empresa esté pintado en una única herramienta.
Vamos a ver lo que debe tener todo buen CRM inmobiliario.
Gestión de Leads
Permite a las promotoras y constructoras inmobiliarias capturar, almacenar y gestionar leads de manera eficiente.
La herramienta de captura de leads debe ser fácil de usar y permitir a las empresas inmobiliarias crear formularios personalizados que pueden integrarse en su sitio web o en su página de destino.
Asimismo, la herramienta de gestión de leads permite a los agentes de venta asignar leads a los miembros del equipo adecuados y realizar un seguimiento en tiempo real.
Si quieres aprender cómo debe usar tus comerciales el telemarketing inmobiliario para acelerar las ventas haz clic aquí.
Ejemplo práctico: Una promotora inmobiliaria utiliza nuestro CRM inmobiliario para capturar leads en su sitio web.
Los leads se asignan automáticamente a los agentes de venta adecuados, lo que les permite hacer un seguimiento rápido.
La herramienta de gestión de leads permite a los agentes de venta hacer un seguimiento efectivo y asegurar que ningún lead se pierda.
Automatización de procesos
Nuestro CRM inmobiliario permite a las promotoras y constructoras inmobiliarias automatizar una serie de procesos de venta y marketing, lo que reduce la carga de trabajo manual y permite a los agentes de venta centrarse en las tareas más importantes.
La herramienta de automatización de procesos permite a las empresas inmobiliarias crear flujos de trabajo personalizados que automatizan tareas como el seguimiento de leads, el envío de correos electrónicos y la programación de reuniones.
Ejemplo práctico: Una constructora utiliza nuestro CRM inmobiliario para automatizar su proceso de venta.
La herramienta de automatización de procesos permite a los agentes de venta programar correos electrónicos de seguimiento y reuniones con los leads automáticamente, lo que reduce el tiempo de respuesta y aumenta la eficiencia del proceso de venta.
Integración con otras herramientas
Nuestro CRM inmobiliario se integra fácilmente con otras herramientas y servicios, lo que permite a las promotoras y constructoras inmobiliarias crear un flujo de trabajo completo y optimizado.
La plataforma se integra con herramientas como Zapier, Calendly, Stripe y Twilio, lo que permite a las empresas inmobiliarias personalizar su flujo de trabajo y adaptarlo a sus necesidades específicas.
Ejemplo práctico: Una promotora inmobiliaria utiliza nuestro CRM inmobiliario junto con Zapier para automatizar su proceso de venta.
La integración permite a la empresa inmobiliaria enviar correos electrónicos personalizados a los leads según su etapa del proceso de venta, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Análisis de datos
No puede faltar en un CRM inmobiliario, análisis de datos y generación de informes para ayudar a las promotoras y constructoras a medir y mejorar su rendimiento en ventas.
Estas herramientas permiten a los agentes y gerentes obtener una visión general de cómo se está desarrollando el proceso de ventas y dónde se están produciendo cuellos de botella.
También pueden obtener información sobre el rendimiento de los diferentes canales de marketing y publicidad, lo que les permite ajustar sus estrategias de venta en consecuencia.
Ejemplo práctico: Supongamos que una promotora inmobiliaria está utilizando el CRM para acelerar el proceso de venta de sus inmuebles.
Además, están utilizando las herramientas de análisis para medir el rendimiento de sus diferentes canales de publicidad y marketing.
Imagina que un cliente potencial visita el sitio web de la promotora y se registra para recibir más información sobre uno de sus inmuebles.
El CRM inmobiliario le envía automáticamente un correo electrónico de bienvenida y le proporciona más detalles sobre el inmueble que ha despertado su interés.
El cliente potencial no responde a este correo electrónico, por lo que el sistema le envía automáticamente otro correo electrónico una semana después para hacerle un seguimiento.
Mientras tanto, la promotora está utilizando las herramientas de análisis para medir el rendimiento de sus diferentes canales de publicidad y marketing.
Descubren que la publicidad en Facebook está generando la mayor cantidad de clientes potenciales comprometidos, por lo que deciden invertir más en esta plataforma.
Al mismo tiempo, también descubren que la página de destino en su sitio web no está convirtiendo tan bien como esperaban, por lo que deciden hacer algunos cambios para mejorar la experiencia del usuario.
La conclusión sobre el uso de un CRM Inmobiliario
En resumen, el uso de un CRM inmobiliario ayuda a las promotoras y constructoras a acelerar el proceso de venta de sus inmuebles al mejorar la eficiencia de sus operaciones de venta y marketing.
Las herramientas de automatización, seguimiento y análisis permiten a los agentes y gerentes centrarse en las tareas más importantes y ajustar sus estrategias de venta para maximizar su éxito.
Si quieres seguir aprendiendo nuevas técnicas para conseguir compradores de inmuebles para tu promotora o constructora te recomendamos hacer clic aquí y leer el siguiente artículo.
