Caso de Estudio

Cómo una Promotora en Málaga Vendió 78 Unidades por el Valor de 3.000.000 de Euros en 7 Meses

🟢 Resumen Ejecutivo

Una promotora inmobiliaria de Málaga, España, enfrentaba un estancamiento en sus ventas tras agotar las posibilidades de su círculo cercano de inversores. Su objetivo era claro: aumentar las ventas y vender por completo su primer proyecto en menos de 2 meses.

Con la ayuda de nuestra agencia, se implementó un sistema de captación de leads automatizado, combinado con un CRM propio y estrategias de automatización con inteligencia artificial (IA). Esta metodología permitió la captación de 5,134 leads y la venta de 78 unidades a 64 inversores, logrando facturar más de 3 millones de euros en solo 7 meses.

Cada euro invertido en publicidad generó un retorno de 194 euros (ROAS de 194), con un costo por unidad vendida de solo 197 €. Este éxito fue el resultado de la aplicación de nuestra metodología de activaciones masivas, campañas personalizadas y procesos de ventas automatizados.

🔍 Perfil del Cliente

Cliente: Promotora en Málaga
Sector: Promotora inmobiliaria
Ubicación: Málaga, España
Objetivo inicial: Aumentar las ventas y vender todo el primer proyecto en menos de 2 meses.

⚠️ Desafío Inicial

La promotora enfrentaba múltiples problemas que dificultaban la comercialización de sus proyectos. Estos obstáculos incluyeron:

Dependencia de su círculo cercano: Al principio, lograron vender algunas unidades, pero su red de contactos se agotó y las ventas se estancaron.

Falta de flujo constante de leads: No contaban con un sistema automatizado para captar nuevos inversores.

Falta de equipo especializado: Carecían de un equipo preparado para gestionar un flujo constante de leads.

Incertidumbre sobre la viabilidad de una estrategia externa: No sabían si una agencia podría ayudarles a vender el proyecto de forma rentable.

Retrasos en el proyecto: Los costos adicionales y la falta de ingresos estaban comprometiendo la viabilidad del proyecto.

Antes de trabajar con nosotros, intentaron vender a través de eventos para inversores y utilizando referidos. Sin embargo, estas estrategias generaban ventas esporádicas, sin ninguna previsibilidad ni escala suficiente para sus ambiciosos objetivos.

💡 Solución Propuesta

Para resolver estos desafíos, implementamos nuestro sistema automatizado de captación de leads y creamos un embudo de ventas completo con un enfoque de activación masiva. La estrategia se desglosó en varias acciones clave:

  1. Captación automática de leads: Se lanzaron campañas de publicidad en diversas plataformas para atraer a inversores potenciales.
  2. Embudo de ventas automatizado: Los leads pasaban por un proceso de maduración a través de automatizaciones de correo electrónico y WhatsApp.
  3. Setters con IA: Implementación de inteligencia artificial para optimizar las conversaciones con los leads y calificarlos automáticamente.
  4. Agendamiento de llamadas: Los inversores interesados agendaban citas de forma automática a través de un calendario digital con recordatorios automáticos.
  5. Activaciones periódicas de ventas: Cada 1 o 2 meses, realizábamos activaciones masivas que provocaban picos de ventas, maximizando los ingresos en poco tiempo.

CRM propio (Realcondo Agency): Todo el proceso se centralizó y gestionó desde nuestro CRM propio, lo que permitió un control total del proceso de captación, calificación y conversión de leads.

🚀 Resultados Obtenidos

Los resultados obtenidos por la promotora en Málaga no solo cumplieron sus objetivos, sino que los superaron. En solo 7 meses, lograron:

  • 5,134 leads captados con un proceso automatizado y predictivo.
  • 78 unidades vendidas a 64 inversores.
  • Facturación superior a 3 millones de euros.
  • Primera venta en menos de 2 semanas desde la activación del sistema.
  • Costo por unidad vendida de solo 197 €.
  • Retorno sobre la inversión (ROAS) de 194: Cada euro invertido en publicidad generó 194 € en ingresos.
  • Tasa de conversión de lead a inversor del 1.18%, lo que refleja la eficacia del sistema de captación y cierre de ventas.

El éxito no solo se midió en ventas, sino también en la rapidez y eficiencia con la que se alcanzaron los objetivos.

📈 ¿Qué Hizo Nuestra Solución Diferente?

A diferencia de otras agencias, nuestro enfoque no se limita a la captación de leads. La clave de nuestro éxito fue la metodología de activación masiva, que consiste en crear picos de ventas cada 1-2 meses. 

Esta estrategia permite aprovechar la «urgencia colectiva» de los inversores y generar múltiples cierres de ventas en cortos períodos de tiempo. 

Además, gracias a nuestro CRM propio de Realcondo Agency, centralizamos todo el proceso de seguimiento, desde la captación de leads hasta la firma del contrato.

Esta combinación de técnicas es la que nos diferencia del resto de agencias de marketing inmobiliario.